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從一帶一路倡議的超預期成功解析企業運營及營銷成功的六大必殺技

作者:段力勝 時間:2017/05/19 閱讀:5287


段力勝原創文章,從一帶一路的超預期成功解析企業營銷成功的五大必殺技。


從習近平主席三年前提出一帶一路倡議,到中國首倡最高規格主場外交活動—一帶一路高峰論壇的成功閉幕,近段時間世界各大媒體都被一帶一路紛紛刷屏;中國倡議變成國際共識,得到世界各國的積極參與,一帶一路倡議落地效果獲得超預期成功。


力勝這段時間在思考,僅三年時間,一帶一路的倡議獲得超預期成功,為什么?并且,要知道,這樣的成功是建立在這樣的背景之下:

在一帶一路倡議提出之初,大多數西方國家政府及智庫并不看好,更沒有參與熱情;另外無論美國還是歐洲,以及俄羅斯、中亞及東盟等國家地區,都曾提出過類似“互聯互通”的概念和規劃,甚至有就是直接借用“絲路”的概念,所以習近平主席提出的一帶一路概念,并非一個全新的提法;加之近一兩年,因恐怖主義和難民問題,全球突然竄出一陣逆全球化的思潮,最突出的即是,主張美國優先、貿易保護,要建隔離墻的特朗普,當選美國總統;而法國總統大選,主張民粹主義、說“世界化是個麻煩”的參選者瑪麗娜·勒龐也曾一度領先,差點搞出個黑天鵝事件。

習近平主席的一帶一路倡議,正是在這樣的背景下,得到越來越多國家的積極響應和參與,并且達成眾多落地成果,促成了一帶一路高峰論壇的成功舉行。

于是,連一度冷眼旁觀的美國和日本,態度來了個一百八十度的大轉變,表現出極大的熱情要參與其中;而最近,之前力扛中國的幾個南海聲索國,也對中國突然轉變態度;一帶一路倡議的超預期成功,堪稱經典的成功案例樣本,令人鼓舞,值得解剖!

力勝作為營銷人,我在思考,一帶一路倡議能脫穎而出,取得超預期成功,究竟作對了些什么?習大大作為一帶一路倡議的“操盤手”和營銷大師,他做了那些最關鍵的事情?大道至簡,我們作為企業經營者和營銷人,一帶一路倡議的成功,有很多可以學習借鑒的策略和智慧,這些關鍵的策略和智慧是什么?

力勝今天就從營銷和企業運營的角度,來和你解析一帶一路倡議超預期成功背后的原因,并從中總結出企業運營和營銷成功的六大必殺技:

一、歷史動能

始于西漢、盛于唐宋的絲綢之路,以中國古代都城長安為起點,穿越十數個國家,到達羅馬,全長6400多公里。除了傳統的西北絲綢之路之外,還有草原絲路、西南絲路、海上絲路等。絲綢之路是沿襲一千多年、連結亞歐大陸的東西方經濟、政治、文化的交匯之路,在其鼎盛時期,沿線被譽為“流淌著牛奶和蜂蜜的地方”,絲路給沿線國家和地區帶來的經濟繁榮可見一斑。

中國作為絲綢之路的起點,習近平主席提出的一帶一路概念,植根于舉世聞名絲綢之路歷史土壤,較易引發沿線國家的廣泛興趣。


在絲綢之路興盛時期,沿線國家和地區無一不是受益者。互聯互通、貿易往來、開放合作,能帶來經濟繁榮,這是古絲綢之路早已驗證了的事實。只是后來,因為地緣政治、意識形態、社會制度等分歧和矛盾,沿線國家與地區的互聯互通和貿易往來受到了阻礙。

但無論如何,古絲綢之路創造的輝煌,永遠在歷史上綻放光彩。這些光彩,猶如一座休眠的火山,不管休眠多久,巨大的動力和能量依然在那里,也在每個了解那段歷史的現代人心里。

中國作為古絲路起點國,提出一帶一路倡議,好似發掘這座巨大的火山,撬動歷史動能,引發共鳴凝聚共識。然后,我們便能達到這樣的目標:在近期,成功進行產能輸出,找到新的經濟增長點;在遠期,不斷增強中國的國際地位。


一帶一路,我們不是要做一個全新的事情,而是把前人已經做的非常棒的事情,用現代人的智慧和技術,重新把它做更好!這個倡議,通過撬動絲綢之路的歷史動能,第一時間引發沿線國家共鳴和共識,真正是四兩撥千斤的絕佳策略!


作為企業老板和營銷人,如果我們能讓當前要做、要引發的事情,和過去的成功、榮譽產生關聯,可以在推廣層面節省不少力氣。

力勝建議你問自己幾個問題:

你的公司有傳統嗎?它們是否得到擁護和傳承?
你的員工是否用積極的態度來談論公司、產品以及他們的管理者?

較高才能的人是否得到較低才能人的尊重?

客戶是否帶著尊重談論公司?

對公司曾有重大貢獻的員工是否有特定的地位?

你是否為這些活動和工作,取了一個很好的名稱,名稱好不好的標志是,它是否能成為大家的共同語言……


二、共同語言

要做成任何大事,都要先輸出思想,對方認可了你的思想,才能跟你有合作和成交的可能。而思想的載體,是什么?對,是語言,是簡練的語言,簡練的語言,才是可以引發共鳴的語言。

一帶一路倡議,核心是推進絲綢之路經濟帶及21世紀海上絲綢之路的建設,倡導互聯互通、貿易往來、和平發展共贏等等;


多個國家之間的合作,要協商要做的事情實在是太多了,如果要寫個詳細的實施規劃,一定是洋洋散散幾十萬、幾千萬字都寫不完。但是完整的規劃是沒用的,因為沒有一個國家元首和老百姓會來看這些長篇大論。

所以必須要把這些復雜的事情提煉出精簡的概念、理念,大白話最好,簡單易記、朗朗上口,因為人性就是喜歡簡單討厭復雜,就是健忘!


因此我們看到:

倡議的名稱只有四個字:“一帶一路”;

一帶一路倡議如何實施建設?三共:“共商、共建、共享原則”;

具體要做些什么呢?五通:“政策溝通、設施聯通、貿易暢通、資金融通、民心相通”;

做了有什么好處呢?“經濟發展、持久和平、普遍安全、共同繁榮的和諧世界”;

為此,我們要成為什么?“成為利益共同體、命運共同體、責任共同體”;

力勝發現,這不就是中國傳統文化所推崇的“大同世界”嗎?你看,一帶一路倡議的浩大工程,寥寥數字,便讓人能快了解主張和本意,提煉的語言尤為精妙。

力勝建議,做老板做營銷,就是要讓復雜的事情通俗化,通俗的事情成語化、標語化。我有位優秀的企業家學員,參加我們課程后,把公司營銷部過去的各種文化理念全廢棄,只提了一個口號“買車買房、孝敬爹娘”,然后大家紛紛定下具體的落地目標,讓我映像特別深刻。從后續的效果來看,這個口號確實是能更快的深入人心,引發大家的工作動力。

做老板,就是要把你的產品、以及各種目標、主張、企業文化、現階段的工作重點等等,先提煉成精簡的成語、或是一句話就能說明白的口號,只有這樣才能深入人心引發共鳴。


三、核心關切

古絲綢之路沿線,一度是“流淌著牛奶和蜂蜜的地方”,而現在,不少國家及地區卻經濟萎靡、民生凋敝、社會動亂甚至戰火頻發。而歐洲各國,經濟復蘇緩慢,大家面臨的發展問題依然嚴峻,地區發展不平衡導致各種沖突、恐怖主義肆掠,難民涌入的困擾等等。

大家的核心痛點和關切高度相似,共建“一帶一路”,能提升各國經濟發展水平、改變地區經濟發展不平衡,改善民生、穩定政局,營造開放包容和平的發展環境;曾經各個國家各自為政,相互提防、此消彼長,而這一倡議的提出,讓大家真正團結在改善民生、突破經濟發展瓶頸的事情上。可謂民心所向,各國政府眾望所歸。

力勝認為,世界雖偶有逆全球化小鬼鬧騰,但改變不了全球化民心所向。和平、發展、共贏,是真正的普世價值、全球的共同語言、是最能走進人心的主張,而無關乎國家地區間的宗教、制度、發展水平的差異。


抓住了大家的核心關切,所以習大大的一帶一路倡議傳遞的精神,能更快獲得各國政府及老百姓高度認可和熱情參與。

做老板,做營銷,就是要找準客戶和員工的核心痛點、關切、需求,不要去滿足偽需求。例如探討“如何把一瓶礦泉水賣出300元”、“如何把梳子賣給和尚”、“如何提高員工對企業忠誠度”等等這些問題,然后弄一堆方案出來,把自己搞得好像很牛掰的樣子,力勝認為這就是偽需求、偽技術。因為這樣的產品和方案,不是專注客戶和員工的核心關切,這樣的生意不能復制和持續!


做企業、做營銷,最好、最有效的方法一定是最簡單的方法,不是一群專家坐在辦公室里研究客戶需求,而是走向消費者、走進員工,傾聽他們的普遍心聲。比如對于私營企業基層員工,“買車買房、孝敬爹娘”、“生猛的改變自己的社會階層”,就是一個核心需求。

滿足核心關切,大家才會和你一起“擼起袖子加油干”。


四、破框無框

全球有很多地區間的合作聯盟,包括各種經濟聯盟、政治聯盟、軍事聯盟等等。這些聯盟幾乎無一例外,都有明確好惡和價值觀,并且多數情況下甚至是相互對抗和排斥的,而要加入這些聯盟都有一定門檻,最大的門檻,就是你要能接受聯盟發起者的價值觀、意識形態或是社會制度,因為他們尋找的是一伙人,有一個固有框架。

而習大大的一帶一路倡議,是一個完全務實落地的經濟合作,不探討價值觀、社會制度、意識形態等,不是要去塑造和改變什么,純粹就是發展經濟、改善民生,所以是非常的開放、沒有門檻;“不是推到重來”,而是同時對接現在已存的各種經濟聯盟,以及對接各國的經濟發展戰略;不是否定和排斥,而是聯合,然后大家都變得更好。

一帶一路倡議,破除過去地區間經濟聯盟的各種慣例、框架和桎梏,除了絲路沿線國家可以參與,其他任何國家地區都可以參與,真正體現破框、無框的靈活思想。也因此,受到更多國家的積極響應和參與。


做老板、做營銷同樣如此。力勝認為,從小背標準答案長大的我們中國人,尤其需要靈活的思想。Nlp(神經語言程式學)告訴我們:“靈活,就是有選擇,有選擇,就是有能力”,這就是靈活的重大價值。

鄧小平的“黑貓白貓論”、以及后來提出的“三個有利于”都是典型的靈活思想,也正因為如此,才釋放了巨大的生產力。


做老板,當你對“人才”的定義有很多條件時,比如最典型的比如“德才兼備”,相當于為“人才”設置了一個狹隘的框架,于是乎你發現幾乎是無人可用。可一旦去掉各種條件,破除框架,你會發現到處皆人才,人人皆人才!

力勝常說,框架有多大,你的事業就能做多大,框架有多大,你的業績就能有多好。很多企業做不大、營銷不好、業績不好,很多時候,就是因為老板及營銷總監做事缺乏彈性,框架太小、不懂靈活。


五、頂級推動

任何行動上的合作,必先來自思想上的認可,而思想的輸出,一定是高層親自推動效果最佳。

2013年底以來,以習大大為首的中國政府高層,在各種會議、論壇上,以及和任何國家領導人會晤時,都不遺余力的闡述一帶一路倡議和規劃,做了大量的營銷推廣工作,與越來越多國家領導人達成共識。

不知道你有沒有發現,所有媒體關于一帶一路的報道,包括一帶一路倡議、一帶一路高峰論壇、一帶一路晚宴等等,報道里都說是習近平主席發起的、安排的,而不是說由中國政府發起的,為什么?

很簡單,因為“中國政府”是一個抽象的詞,而習近平主席,是一個有血有肉的人,我們不容易對抽象的東西產生感情,人最容易對人產生感情。習大大作為中國政府的代表來推動,最能夠使人產生情感認同。


所以,做企業做營銷,老板本人一定要跑到前邊來親自做推動,這樣的推動,成本最低,成效最好。

企業和營銷的第一代表人,一定是老板本人,你就是企業代言人,所以,要“領導明星化”。因為人們不容易對企業和產品產生感情,他們會對企業老板本人產生感情。

做翹腳老板、凡事不用出面,只需在后臺運籌帷幄的年代已經過去了,在這個偉大的時代,老板本人的學習、個人形象、語言表達、公眾演講能力尤其重要,對于中小私企,甚至直接關乎到企業的生死,這也是力勝的課程主要針對老板的原因。


六、成果說服

任何規劃和倡議,說得再好,也只是一種預期,那么,這個預期的成功率究竟多高?有沒有成功案例和證據?如果能拿出成果、也就是成功案例出來,當然更有說服力。

而一帶一路倡議的成果說服主要有兩方面:

中國的成功發展模式,可謂“自帶粉絲”。一帶一路倡議,倡導的是一種創新的合作方式,而中國的改革開放,正是迄今為止,世界最大最成功的創新。中國改革開放三十多年取得的舉世矚目成就,積累的發展經驗,中國政府愿意與全球共享,很多發展中國家也非常希望通過與中國的合作,學習中國改革開放的經驗,提升本國的經濟發展水平。

另一方面,三年來,一帶一路倡議先行落地的地區和項目,比如中歐班列、瓜達爾港等等,創造的各種成功案例,提升了當地經濟,增加就業、改善民生,這是實實在在的說服力。因此前段時間的一帶一路高峰論壇,參加人數之多、層次之高、反響之熱烈,這是中國首次,并在全球引起持續浪潮,對此,力勝和很多人一樣歡欣鼓舞。


一帶一路建設實在是一個龐大的工程,提個倡議容易,如何把倡議推進進行落地呢?

一帶一路倡議涉及多國多地區的合作,但是做事情,干工程、落地建設,兩個國家好談,還是三個國家好談?無疑兩個國家更好談。所以一帶一路建設縱有千頭萬緒,也是從中國與其他國家一個個工程的合作實施開始的,比如“中巴公路”、“瓜達爾港建設”、“開行中歐班列”、“中白經濟園”、“圣彼得堡布朗克港疏浚工程”等等。

從這些一個個具體工程,到“沿線經濟帶建設”,再到整個沿線的互聯互通,可謂一步一個腳印。在營銷上,這叫“果農理論”,本意就是采摘先成熟的,然后帶動后成熟的,打造“樣板”,以點到線、以線到面,逐步攻破和成交。


做企業、做老板、做營銷,不是寫個方案和規劃那么簡單,一定更要狠抓落地,這樣才會有不斷成果涌現,增強說服力,這反過來,才能進一步推動團隊和市場的信心,力勝建議你問自己以下幾個問題:

老板本人,你過去取得過什么突出的成績,擁有什么樣的傳奇經歷?
你的企業,是否擁有代表作品、典型的成功案例?

你的營銷,是不是擁有大量滿意客戶的視音頻客戶見證?

你的員工,是否有加入公司后,改變人生命運的各種故事?

作為老板和中高層管理者,是不是把這些案例不斷進行推廣?

你如何使用“果農理論”,打造樣板?包括樣板團隊、樣板客戶、樣板市場?


力勝創想就擁有大量成功企業老板學員的見證,這給我們的線下實戰課程推廣,口碑傳播帶來巨大的作用。


習近平主席提出的“一帶一路”是開放合作的宏大經濟愿景,讓古老的絲綢之路煥發蓬勃活力,賦予全新的意義。

要想富,先修路,通過互聯互通、經濟合作,引發民心相通,凝聚全球智慧,貢獻中國力量,順便輸出中國優質產能,真正實現和平、發展、共贏的一帶一路愿景,達成“路路相連,美美與共”,中國古人所描繪的“大同世界”、人類命運共同體。


隨著一帶一路建設的推進,期待有一天,力勝和朋友們能方便的坐著火車或自駕,去東南亞、中亞、歐洲旅游,能方便且便宜的買到來自異域的各色商品,也能讓家鄉的特產遠銷到世界各地。

力勝作為中國人,和每個中國人一樣,渴望早日實現中華名族的偉大復興,讓中華民族早日屹立于世界最受尊重民族之林,讓我們一起努力!

段力勝:《業績密碼》作者、企業業績倍增專家、企業營銷策略教練,個人微信dls365。

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